2月10日至11日，長開廠集團召開第三十四屆銷售工作會，會議深入貫徹黨的二十大和二十屆二中、三中全會精神，認(rèn)真落實甘肅電氣集團2025年經(jīng)營工作會議安排部署和長開廠集團十四屆一次職工代表大會要求，回顧總結(jié)2024年度銷售工作，分析研判當(dāng)前形勢與問題，部署2025年市場營銷重點工作。

▲長開廠集團黨委書記、董事長李彥紅作了總結(jié)講話

▲長開廠集團黨委副書記、總經(jīng)理焦亮作了重點點評

長開廠集團副總經(jīng)理劉衛(wèi)作了題為《砥礪深耕 篤行實干 用拼搏之勁推動營銷事業(yè)勇攀業(yè)績新高峰》的營銷工作報告，全面總結(jié)了2024年銷售工作、分析了工作中存在的不足，安排部署了2025年銷售工作總體思路、指標(biāo)任務(wù)和實現(xiàn)的基本路徑。

長開廠集團黨委書記、董事長李彥紅就做好2025年營銷工作，分別從財務(wù)管理領(lǐng)域中的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表三個方面對參會人員進行了學(xué)習(xí)宣貫；就資金占用風(fēng)險防范等方面工作進行了預(yù)警約談。      

李彥紅要求，營銷中心要圍繞“訂貨回款”兩大指標(biāo)，認(rèn)真落實目標(biāo)責(zé)任書，把指標(biāo)考核抓在日常、抓在經(jīng)常、落在實績上。

一、明確目標(biāo)、落實責(zé)任。營銷中心要根據(jù)市場資源情況及銷售人員能力水平，對資源進行指標(biāo)精準(zhǔn)匹配，明確目標(biāo)、壓實責(zé)任、狠抓落實。要用足用好公司營銷激勵政策，激發(fā)銷售一線人員工作熱情。銷售、生產(chǎn)、技術(shù)系統(tǒng)要全鏈條高效協(xié)同，在執(zhí)行上不打折扣、在保障服務(wù)上不講條件，有效提高公司整體經(jīng)營績效。

二、聚焦重點、服務(wù)大局。2025年要進一步夯實“穩(wěn)”的根基，認(rèn)真研究國家“兩新、兩重”政策實施進度，在傳統(tǒng)行業(yè)守牢守好主陣地。要激發(fā)“進”的動能，形成“好”的效應(yīng)，重點圍繞“新能源、配網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和海外市場”領(lǐng)域，開辟新賽道。要以技術(shù)交流、推介活動、行業(yè)展會等為載體，加大產(chǎn)品宣傳力度，擴大行業(yè)知名度，提升品牌影響力。要通過銷售人員不斷提升自身能力、銷售機構(gòu)負(fù)責(zé)人壓實貨款回收責(zé)任、營銷中心總部做好服務(wù)保障等具體舉措，多維共促，狠抓貨款回收。要勇于向“不作為、亂作為、慢作為、假作為”人員開刀，對違規(guī)違紀(jì)行為進行嚴(yán)肅追責(zé)。

三、強化作風(fēng)、精干隊伍。建設(shè)一支懂業(yè)務(wù)、愛營銷的精兵強將和一支具有領(lǐng)導(dǎo)力的營銷中堅力量。要全面、堅決，不打折扣的貫徹公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，立公義、存公心，勇于擔(dān)責(zé)、胸懷坦蕩，做到“上承戰(zhàn)略，下接落實”，開拓思路拿訂單。要在守規(guī)矩的前提下堅持“業(yè)績?yōu)橥酢钡脑瓌t，做正確的事，正確的做事。

長開廠集團黨委副書記、總經(jīng)理焦亮圍繞《2024年銷售工作報告》和各大區(qū)、行業(yè)銷售部負(fù)責(zé)人對2025年銷售工作進行了重點點評。

一、焦亮指出，全體銷售人員要進一步統(tǒng)一思想、凝聚共識,以緊密的協(xié)作、通力的配合持續(xù)提升營銷中心整體的運營效率。要圍繞經(jīng)營計劃、財務(wù)預(yù)算等工作強化管理責(zé)任落實，以高度的使命感和責(zé)任感高效完成各項任務(wù)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。要高質(zhì)量完成改革工作，為建設(shè)一支適應(yīng)新時代要求的營銷隊伍打基礎(chǔ)、創(chuàng)條件。

二、焦亮強調(diào)，營銷工作要緊跟國家戰(zhàn)略，堅持“市場”和“銷售”并重，持續(xù)提升項目中標(biāo)和訂單轉(zhuǎn)化率，擴大市場覆蓋面和影響力；要借助“一帶一路”契機，充分了解海外市場環(huán)境和需求，優(yōu)化市場布局、推動市場拓展；要充分發(fā)揮中心作用，強化措施落地執(zhí)行力度，實現(xiàn)企業(yè)提質(zhì)上量目標(biāo)；要狠抓合同質(zhì)量，提升項目管理質(zhì)效；要完善考核、評價體制，激發(fā)內(nèi)生動力，厚植發(fā)展?jié)摿?；要堅持各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品良性發(fā)展，落實各產(chǎn)業(yè)營銷工作齊頭并進、共同發(fā)展。

長開廠集團營銷中心職能部門負(fù)責(zé)人、各大區(qū)總經(jīng)理、經(jīng)理部經(jīng)理、行業(yè)銷售部負(fù)責(zé)人參加會議并分別簽訂了2025年度《目標(biāo)責(zé)任書》。